Kurz erklärt: Online-Marketing umfasst alle Maßnahmen, mit denen Sie online Reichweite, Anfragen oder Umsatz aufbauen – z. B. über SEO, Google Ads, Social Media oder Content. Eine gute Strategie sorgt dafür, dass Kanäle zusammenarbeiten, statt nur „nebenher“ zu laufen. :contentReference[oaicite:1]{index=1}
Was ist Online-Marketing?
Online-Marketing bedeutet: Sie erreichen Menschen dort, wo sie suchen, vergleichen und entscheiden – in Suchmaschinen, auf Plattformen oder in E-Mails. Der Vorteil: Sie können Maßnahmen gezielt steuern und über Kennzahlen nachvollziehen, was funktioniert.
Die wichtigsten Online-Marketing-Kanäle
- Sichtbarkeit in Suchmaschinen aufbauen (langfristig, nachhaltig). :contentReference[oaicite:2]{index=2}
- Google Ads / SEA: schnell Reichweite und Nachfrage einkaufen (steuerbar über Budget & Zielgruppen). :contentReference[oaicite:3]{index=3}
- Social Media: Reichweite, Community und Marke aufbauen (organisch & paid). :contentReference[oaicite:4]{index=4}
- Content: Fragen beantworten, Vertrauen aufbauen, Nutzer in Richtung Entscheidung führen.
- E-Mail/CRM: bestehende Kontakte aktivieren (Wiederkäufe, Empfehlungen, Bindung).
So entwickeln Sie eine Strategie
- Ziel klären: Leads, Verkäufe, Markenbekanntheit oder Wiederkäufe?
- Zielgruppe verstehen: Welche Fragen, Einwände und Motive gibt es?
- Kanal-Mix wählen: Was passt zu Produkt, Budget und Timing?
- Landingpages verbessern: Versprechen und Zielseite müssen zusammenpassen.
- Messen & optimieren: regelmäßig auswerten und nachschärfen.
Wichtige Kennzahlen
- Reichweite: Sichtbarkeit, Impressionen, Traffic
- Qualität: Engagement, Klickrate, Verweildauer
- Ergebnis: Anfragen, Käufe, Conversion Rate, Umsatz
- Effizienz: Kosten pro Lead/Kauf, ROAS/ROI (je nach Kanal)
Typische Fehler
- Viele Kanäle starten, aber ohne klares Ziel und ohne Prioritäten.
- Traffic einkaufen, aber Zielseiten/Checkout nicht optimieren.
- Zu kurzfristig denken: keine Tests, keine Learnings, keine Kontinuität.
- Alles auf „mehr Reichweite“ setzen – statt auf passende Besucher.