Nachfrage besser monetarisieren
Produktbundles, Cross-Selling, Upselling und eine verkaufsorientierte Produktdarstellung sollten passende Ergänzungen sichtbarer machen und den durchschnittlichen Bestellwert unterstützen.
Wenn Wachstum nicht aus einer einzelnen Kampagne entsteht
Seit April 2025 entwickelt RESPONSE den JTL-Shop von BPM Pro Shop fortlaufend weiter – von Produktbundles und Nutzerführung bis zu CRM, Affiliate Marketing, Google Ads und Amazon.
Kunde im Fokus
BPM Pro Shop
BPM Pro Shop verbindet Sportartikel, Bekleidung und Zubehör für Wassersport, Mountainbike, Wintersport und weitere Outdoor-Sportwelten. Das Angebot richtet sich an Einsteiger und erfahrene Sportbegeisterte.
Kunde
BPM Pro Shop
Branche
Sportartikelhandel, Funsport und Outdoor
Shopsystem
JTL-Shop
Zusammenarbeit
Fortlaufende Wachstumspartner-Betreuung seit April 2025
Mehr Orientierung für ein Sortiment über mehrere Sportwelten
Ausgangspunkt des Projekts war ein breites Sortiment mit stark wechselnder saisonaler Nachfrage. Die Aufgabe bestand nicht in einem Neustart, sondern darin, vorhandene Nachfrage konsequenter mit Sortiment, Nutzerführung, Kommunikation und Vertrieb zu verbinden.
Drei Ziele für die fortlaufende Weiterentwicklung
Die Weiterentwicklung konzentrierte sich auf Monetarisierung, saisonale Orientierung sowie Kundenbindung und Reichweite.
Saisonale Orientierung verbessern
Landingpages, Navigation, Filter und Sortierungen sollten Nutzer schneller in die passende Sportwelt und zum relevanten Angebot führen.
Kundenbindung und Reichweite ausbauen
CRM-Automationen, Bewertungsmarketing, Affiliate Marketing, Paid Ads und Amazon sollten als verbundene Bestandteile der E-Commerce-Entwicklung aufgebaut werden.
Wachstumshebel entlang von Shop, CRM und Vertriebskanälen
Die Maßnahmen wurden fortlaufend an Saison, Sortiment, Verfügbarkeit und Nachfrage ausgerichtet.
Maßnahme 01 · Produktkombinationen
Passende Lösungen statt einzelner Artikel
Für verschiedene Sportarten wurden Produktbundles und sinnvolle Kombinationen entwickelt, angelegt und fortlaufend gepflegt. Kategorieseiten erhielten ergänzend Cross- und Upselling-Elemente.
- Produktbundles für verschiedene Sportarten
- Cross- und Upselling auf Kategorieseiten
- Überarbeitete Produktdarstellung mit klarer herausgestellten Vorteilen
Wirkung
Unterstützte die Sichtbarkeit passender Ergänzungen und die Produktauswahl.
Maßnahme 02 · Saisonale Einstiege
Landingpages für wechselnde Nachfrage
Für Sommer, Zwischensaison und Winter entstanden saisonale Landingpages, die aktuelle Nachfrage mit passenden Kategorien und Angeboten verbinden.
- Landingpages für Sommer, Zwischensaison und Winter
- Verknüpfung mit passenden Kategorien und Angeboten
- Saisonale Shopzugänge statt einheitlicher Einstiege
Wirkung
Schuf saisonal passende Zugänge zu Kategorien und Angeboten.
Maßnahme 03 · Nutzerführung
Navigation und mobile Nutzung aufgeräumt
Filter, Sortierungen, Navigation und Menüs wurden überarbeitet. Ausverkaufte Artikel erscheinen nicht mehr im Shop; mobile Button-Überlagerungen wurden bearbeitet.
- Filter, Sortierungen und Menüs aufgeräumt
- Ausverkaufte Artikel aus dem Shop entfernt
- Button-Überlagerungen in der mobilen Ansicht bearbeitet
Wirkung
Erleichterte den Zugriff auf Warenkorb und Kaufabschluss in der mobilen Nutzung.
Maßnahme 04 · CRM & Reichweite
Kommunikation und Vertriebskanäle verzahnt
Mit Brevo wurden Automationen für unterschiedliche Interessen und Sportarten aufgebaut. Parallel betreute RESPONSE das ADCELL-Partnerprogramm, optimierte Google-Ads-Kampagnen und bereitete Amazon als zusätzlichen Vertriebskanal vor.
- Brevo-Automationen nach Sportarten und Interessen
- Weiterentwicklung des Bewertungsmarketings
- Affiliate Marketing, Google Ads und Amazon Seller Central
Wirkung
Unterstützte die Verzahnung von Kundenkommunikation, Reichweite und Vertriebskanälen.
Wirtschaftliche Entwicklung im Zusammenspiel mehrerer Maßnahmen
Die Kennzahlen entwickelten sich in einer Phase, in der mehrere Wachstumsmaßnahmen parallel umgesetzt wurden. Saison, Sortiment, Warenverfügbarkeit und Kampagnenmix beeinflussen die Werte ebenfalls.
+21 %
Monatlicher Backend-Umsatz
April 2026 vs. September 2026: 94.114 € gegenüber 114.109 €.
+51 %
Durchschnittlicher Umsatz aus Käufen / AOV
Januar 2026 vs. Oktober 2026: 265,98 € gegenüber 401,55 €.
+75 %
Durchschnittlicher Umsatz pro zahlendem Nutzer
Januar 2026 vs. Oktober 2026: 231,36 € gegenüber 404,68 €.
Der Google-Ads-ROI erreichte im September 2026 mit 5,58 seinen bisherigen Spitzenwert im betrachteten Zeitraum. Über die einzelnen Monate hinweg zeigte die Entwicklung jedoch deutliche Schwankungen. Die Kennzahl ergänzt die Performancebetrachtung, ist aber kein alleiniger Erfolgsnachweis.
Wo verliert Ihr Shop vorhandenes Umsatzpotenzial?
Prüfen Sie gemeinsam mit uns, ob Produktkombinationen, saisonale Einstiege, Nutzerführung und Marketing in Ihrem Shop sinnvoll ineinandergreifen.
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